التسويق عبر الانستقرام وبناء استراتيجيته
التسويق عبر الانستقرام له أهميته الكبيرة في عالم الأعمال، وذلك مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا، ولقد أصبحت واحدة من أكثر منصات الوسائط الاجتماعية المثمرة للشركات الصغيرة.
وفي هذه المقالة، سنشرح بالتفصيل كيف يمكنك تشكيل استراتيجية تسويقية فعالة على الانستقرام وبعض النصائح المفيدة التي يتبعها منشئو المحتوى والشركات الناجحة على المنصة.
ما هو التسويق عبر الانستقرام؟
التسويق عبر الانستقرام هو أحد أنواع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والذي يتضمن الترويج لعلامة تجارية على منصة Instagram للمساعدة في التواصل مع جمهور كبير، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة المبيعات.
ويعد Instagram حاليًا أحد منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا، ويعد Instagram منجم ذهب للشركات من جميع الأشكال والأحجام، وتكافح العديد من العلامات التجارية من أجل النمو أو اعتماد Instagram كجزء من استراتيجيتها التسويقية.
والتسويق عبر الانستقرام عبارة عن استراتيجية تشير إلى استخدام Instagram وميزاته لبناء مجتمع والترويج لأعمالك، وستحتاج العلامات التجارية التي تستخدم الانستقرام للتسويق إلى إنشاء محتوى جذاب للمنصة، وبناء خطة متماسكة للمحتوى المذكور والتفاعل بشكل إبداعي مع جمهورهم المستهدف لتحقيق النجاح.
كيف يتم التسويق عبرالانستقرام ؟:
الانستقرام عبارة عن منصة مرئية تركز بشكل كبير على الصور والفيديو، ويمكن للعلامات التجارية والشركات استخدام ميزاتها للترويج لمنتجاتها وخدماتها بطريقة إبداعية، حتى أنه يسمح للمبدعين بإعداد حسابات مخصصة بأدوات مفيدة لتسويق المحتوى الخاص بهم.
فوائد التسويق عبر الانستقرام
- الوصول إلى جمهور هائل، ليس كبيرًا من حيث العدد فحسب، بل متنوعًا في التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات، مما يسمح للشركات من جميع الأحجام بالعثور على السوق المتخصصة.
- إنشاء إعلانات عالية الاستهداف، من خلال الاستفادة من خوارزميات الاستهداف المتقدمة في فيسبوك، يمكن تصميم إعلانات Instagram بدقة للوصول إلى شرائح محددة من المستخدمين استنادًا إلى معلوماتهم السكانية واهتماماتهم وسلوكياتهم والمزيد.
- إعلانات الانستقرام جذابة بصريًا، ما يجعلها مثالية للشركات لتقديم منتجاتها أو خدماتها في الضوء الأكثر جاذبية.
- يتمتع Instagram ببعض أعلى معدلات المشاركة بين منصات الوسائط الاجتماعية، حيث يقوم المستخدمون بإبداء الإعجاب والتعليق ومشاركة المحتوى الذي يتردد صداه معهم.
- إعلانات Instagram فعالة من حيث التكلفة وهذا هو أحد الجوانب الأكثر جاذبية للشركات الصغيرة، حيث يمكنها البدء في الإعلان باستثمار متواضع وتوسيع نطاقه عندما ترى النتائج.
- تتبع أداء إعلانات الانستقرام، يعد تتبع أداء إعلانات Instagram الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية لفهم تأثيرها وتحسين الحملات المستقبلية، ويوفر Instagram تحليلات شاملة من خلال ميزة Insights، وتسمح لك هذه البيانات بمعرفة مدى صدى إعلاناتك لدى جمهورك المستهدف، وأي الإعلانات تجذب أكبر قدر من التفاعل، وأين يوجد مجال للتحسين.
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، تعد إعلانات Instagram أداة قوية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، بفضل تنسيقه المرئي ومدى وصوله الواسع.
- يقدم الانستقرام مجموعة متنوعة من تنسيقات الإعلانات لتلبية احتياجات العمل المختلفة والتعبيرات الإبداعية.
- تم تصميم الانستقرام بعقلية الهاتف الجوال أولاً، مما يعكس كيفية تفاعل معظم المستخدمين مع هواتفهم الذكية اليوم.
- يمكن لإعلانات Instagram أن تزيد بشكل كبير من حركة المرور على موقع الويب والمبيعات لشركتك، من خلال دمج أزرار الحث على اتخاذ إجراء مثل “تسوق الآن” أو “معرفة المزيد” أو “اتصل بنا”، يمكنك توجيه المستخدمين من إعلانك مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحات مقصودة محددة، ويسهل هذا الرابط المباشر عملية الشراء ويشجع المستخدمين على التفاعل بشكل أكبر مع علامتك التجارية.
بناء استراتيجية التسويق عبرالانستقرام في 5 خطوات
التسويق عبر الانستقرام يحتاج إلى استراتيجية خاصة فعالة، وفيما يلي خطوات بناء هذه الاستراتيجية، والتي تعتبر بمثابة دليل إرشادي، لكنه سيحتاج بالطبع إلى تعديل ليلائم أهداف كل شخص.
- حدد أهدافًا خاصة بك للتسويق عبر الانستقرام
- إذا كان هدف عملك هو زيادة اكتساب العملاء، فيجب أن تعمل استراتيجية محتوى Instagram الخاصة بك على دعوة المزيد من المشترين إلى موقع الويب.
- إذا كان عملك يهدف إلى تحقيق المزيد من الوعي بالعلامة التجارية، فيجب أن تكون استراتيجية Instagram الخاصة بك هي تقديم شركتك ومنتجاتها أو خدماتها إلى العالم.
- الهدف الذي تحدده سيحدد ما تنشره على Instagram ، ومن الأفضل الالتزام بهدف أساسي واحد وربما تحديد هدفين أو ثلاثة أهداف إضافية. لكن هدفك الثاني والثالث يجب أن يعمل جنبًا إلى جنب مع هدفك الأساسي.
- من الأفضل تحويل الأهداف الغامضة إلى مؤشرات أداء رئيسية محددة، على سبيل المثال فإن الهدف ” تحقيق نمو على الانستقرام” يتعين أن تكون على نحو مشابه لـ ” زيادة متابعيني على انستقرام بنسبة 30% في الربع الأول من العام المقبل”.
- ضبط ملفك الشخصي على انستقرام
- لن تنجح إستراتيجية Instagram الخاصة بك إذا أعجب شخص ما بالمحتوى الخاص بك ولكنه لم يحصل على جوهر ما تفعله وأين يمكنه معرفة المزيد عن سيرتك الذاتية على .
- يجب أن يكون لديك النوع الصحيح من حساب Instagram، فهناك الحساب المخصص للمبدعين وحساب الأعمال الذي يعد مثاليًا للعلامات التجارية.
- إذا كنت صانع محتوى يجب أن تكون صورة الملف الشخصي هي صورة لك، إذا كنت تمثل علامة تجارية، فيجب أن تكون الصورة هي شعارك.
- أضف رابط Instagram في السيرة الذاتية حيث يمكن للأشخاص معرفة المزيد عنك.
- تحديد جمهورك المستهدف
- تابع رؤى الحساب الخاص بك وستحصل على تحليل تفصيلي للتركيبة السكانية التي تصل إليها عبر المحتوى الخاص بك.
- إذا كان جمهورك المستهدف لا يتداخل مع التركيبة السكانية لعملائك المحتملين، فستحتاج إلى مراجعة محتوى Instagram الخاص بك.
- أنت بحاجة إلى نشر المزيد مما يحتاجه جمهورك المستهدف المثالي، قد يعني هذا أنك تفقد عددًا قليلاً من متابعي Instagram غير ذوي الصلة، ولكن هذا أمر جيد على المدى الطويل لأنك تريد فقط أن يتابعك جمهورك المستهدف.
- إنشاء تقويم محتوى Instagram
- يساعد تقويم المحتوى بشكل كبير هنا لأنك تقوم بجدولة المحتوى الخاص بك مسبقًا بدلاً من حيرة كل يوم للعثور على أفكار للنشر.
- معدل النشر يختلف لكل شخص، لكن معدل النشر المثالي لـ Instagram هو قصة أو اثنتين يوميًا.
- انشر ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك، تحقق من تحليلاتك واكتشف أي نوع من المنشورات يحقق أفضل أداء بالنسبة لك؟، على سبيل المثال قد تلاحظ أن منشوراتك التعليمية تحقق أفضل أداء في شكل carousels وأن محتوى المعلومات والترفيه الخاص بك الأنسب له Reels .
- تعديل استراتيجيتك بناءً على تحليلات الأداء وتعليقات المتابعين
- التسويق عبر الانستقرام من المهم لنجاحه تخصيص الوقت للتحقق من التحليلات وفهم كيفية أداء منشوراتك.
- على سبيل المثال إذا وجدت أن إحدى قصص Instagram الخاصة بك حصلت على عدد مشاهدات مرتفعة عن المعتاد فإن معرفة السبب سيساعدك على تعديل إستراتيجية Instagram الخاصة بك وإنشاء المزيد من المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك. +
10 نصائح للتسويق عبر الانستقرام
التسويق عبر الانستقرام يمكن أن يكون أكثر فاعلية إذا اتبعتم عدد من النصائح التسويقية القوية، ومنها ما يلي:
- حدد المظهر وحافظ عليه
- الانستقرام يتأثر كثيرًا بالنواحي الجمالية، لذا من المهم الحفاظ على الاتساق البصري، وقد يتضمن ذلك إنشاء صور ذات نظام ألوان أو نمط مماثل.
- إنشاء محتوى ( نص أو صورة أو فيديو) يمكن التعرف عليه على الفور، حتى يتوقف الأشخاص عن التمرير عندما يرونه.
- حدد نظام الألوان أو النمط الذي تريد استحضاره وتأكد من أن الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك تحافظ على ذلك.
- اكتب تعليقًا يلقى صدى لدى جمهورك
- من المهم أن ترفق صورك ومقاطع الفيديو الخاصة بك بتعليقات توضيحية تلقى صدى لدى جمهورك، وتساعدهم على فهم صوت علامتك التجارية.
- فكر في نوع الجمهور الذي تستهدفه وما هي اللهجة واللغة التي سيقدرونها، هل يناسبه قليل من الفكاهة؟، أو ربما قد يقدرون التواصل الجاد والرسمي أكثر.
- بمجرد أن تكون لديك فكرة واضحة عن شكل جمهورك المستهدف، يمكنك تطوير صوت علامتك التجارية وفقًا لذلك، واستخدام هذا الصوت باستمرار في اتصالات علامتك التجارية، بما في ذلك Instagram captions.
- لا تبالغ في النشر
- تجنب الإفراط في النشر وإلا ستبدو مزعجًا، وقد يلغي جمهورك متابعتك لأنهم سئموا من رؤية منشورات علامتك التجارية في خلاصاتهم، وفي الوقت نفسه يتعين التأكد من أنك تنشر باستمرار حتى تتمكن من الظهور من حين لآخر في موجز الأخبار الخاص بهم، لذلك تحتاج إلى إنشاء جدول نشر استراتيجي للوصول إلى متابعيك عندما يكونون أكثر نشاطًا.
- ما يناسب العلامات التجارية الأخرى قد لا يناسبك بالضرورة، لذلك من الأفضل إجراء تجربتك الخاصة لتحديد أفضل الأوقات للنشر لعلامتك التجارية وتكرار النشر المثالي.
- استخدم القصص للمحتوى اللحظي في التسويق عبر الانستقرام
- Instagram Stories تظهر بشكل بارز في الجزء العلوي من التطبيق، لذا فهي تضمن رؤية أكبر للمحتوى الخاص بك، بالإضافة إلى ذلك، يستخدم 500 مليون شخص Instagram Stories يوميًا، مما يعني أن القصص تحظى بالكثير من الاهتمام.
- تختفي قصصك بعد 24 ساعة، لذا لا يتعين عليك بالضرورة قضاء ساعات في تحريرها، لذا فهي رائعة لالتقاط الصور ومقاطع الفيديو وعرضها في الوقت الحالي لجذب جمهورك.
- تعد القصص مثالية لإظهار ما يحدث خلف الكواليس لعلامتك التجارية لجمهورك لزيادة تفاعلهم.
- إنشاء محتوى مفيد
- إذا كنت ترغب في تسويق علامتك التجارية على المنصة، فأنت بحاجة أولاً إلى التركيز على إشراك جمهورك، لذا يتعين تزويدهم بالمحتوى المفيد لهم، يعد هذا أكثر فاعلية من الترويج لمنتجاتك وميزاتها بشكل صارخ دون أي فائدة حقيقية للجمهور.
- يمكنك إنشاء محتوى يساعد جمهورك على فهم كيف يمكن لمنتجك أن يفيدهم، على سبيل المثال، بدلاً من شرح ميزات المنتج، يمكنك عرض العميل الذي قام بتحسين حياته باستخدام هذه الميزة.
- بناء هاشتاجات ملائمة ومميزة لعلامتك التجارية
- تعد علامات التصنيف (الهاشتاج) طريقة رائعة لبناء مجتمع من المعجبين على الانستقرام مع الحصول على رؤية أكبر للعلامة التجارية في نفس الوقت.
- عندما يستخدم الأشخاص الهاشتاج الخاصة بك في منشوراتهم، فسوف يثير ذلك بعض الفضول بين متابعيهم، ويمكن لهؤلاء المتابعين النقر على الهاشتاج لمعرفة المزيد عنه واكتشاف علامتك التجارية في هذه العملية.
- ليس من الضروري أن يكون الهاشتاج الخاص بك هو اسم علامتك التجارية، يمكن أن يكون أيضًا شعارًا أو عبارة ذات صلة باسم علامتك التجارية.
- مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدم UGC
- مشاركة المحتوى الذي أنشأه المستخدمون User-Generated Content على ملفك الشخصي يعتبر حلًا مثاليًا لمشكلتين رئيسيتين هما عدم القدرة على التوصل إلى أفكار للمحتوى وعدم القدرة على كسب ثقة المستهلك.
- يعمل المحتوى الذي ينشئه المستخدم كدليل اجتماعي لإظهار أن العملاء الآخرين يشهدون لك، لذلك من الأسهل بكثير كسب جمهورك.
- عملاؤك سيشعرون بالتقدير عندما تشارك المحتوى الخاص بهم، لذا بعد إنشاء علامة تصنيف تجارية ليستخدمها الأشخاص، قم بتتبع علامة التصنيف للعثور على المحتوى الذي ترغب في مشاركته في خلاصتك، وإذا كنت لا ترغب في إزعاج الاتساق البصري لخلاصتك، يمكنك مشاركتها في قصص Instagram الخاصة بك.
- الشراكة مع المؤثرين
- إحدى أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهور أكبر هي الشراكة مع المؤثرين، لأنهم يملكون عدد كبير من المتابعين للحصول على المحتوى الإبداعي وآراء الخبراء والتوصيات.
- عادةً ما يكون لدى المؤثرين خبرة في مجالات محددة، لذلك من المحتمل أن يكون متابعوهم أشخاصًا مهتمين بهذا المجال المحدد، وهذا يعني أنه يمكنهم تقديم علامتك التجارية إلى جمهور ذي صلة ومتفاعل للغاية.
- استثمر في الإعلانات الممولة
- يتيح لك Instagram من خلال الإعلانات الممولة استهداف المستخدمين الذين تتطابق خصائصهم وسلوكهم مع جمهورك المستهدف، لذلك سيكون من الأسهل عليك عرض علامتك التجارية أمام الأشخاص المناسبين.
- لديك خيار تحديد ميزانيتك، بحيث تدفع فقط ما تريد دفعه، بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاختيار من بين أنواع مختلفة من الإعلانات الكاروسيل أو الصور أو مقاطع الفيديو أو حتى القصص.
- إطلاق مسابقات لرؤية العلامة التجارية
- الناس يحبون الأشياء المجانية، ولكن لا يمكنك تقديم منتجاتك مجانًا لكل من يريدها، صحيح أن علامتك التجارية سوف تحظى بالكثير من التقدير إلا أنك ستخسر، لذلك يمكنك إجراء مسابقات تتيح لك أن تكون انتقائيًا بشأن من يحصل على منتجاتك مجانًا.
- منشورات الهدايا المجانية تجلب الكثير من التفاعل على أمل الفوز في المسابقة، ويُترجم المزيد من التفاعل إلى مزيد من البروز على صفحات نتائج البحث، وبالتالي مزيد من الرؤية.
خاتمة:
فوائد التسويق عبر الانستقرام للشركات الصغيرة والكبيرة على السواء واضحة، بدءًا من الوصول إلى جمهور أوسع ووصولاً إلى زيادة المبيعات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، حيث يقدم Instagram منصة قوية للتواصل مع العملاء المحتملين بشكل هادف.
إذا كنت ترغب في رفع مستوى استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك، ففكر في الاستفادة من قوة الانستقرام من خلال النهج الصحيح والدعم من خبراء مثل شركة ميثاق للتقنية والتسويق الإلكتروني، لإطلاق العنان وتحقيق أهداف عملك تواصل معنا الآن.
زور موقعنا على انستقرام